一、 银行里面资源挖掘与整合（1） 怎样跨部门“借力”（2） 朝上蛊惑本事--取得总分行业务支援的三大策略（3） 如若结束双赢的跨部门合营（4） 银行大数据计谋与发展趋势（5） 怎样使用银行的“大数据资源”发展对公大客户案例：招商银行总行与中国外洋航空公司合营案例（向总行蛊惑“借力”）招商银行总行与好意思国豪生旅社集团合营案例（向支行“借力”）招商银行总行与香港新鸿基地产合营案例（向被收购银行--香港永隆银行借力）招商银行总行与百安堵合营案例（向银行零卖条线房贷客户“借力”）招商银行北京分行与凡客诚品合营案例（向网关支付信息“借力”）招商银行厦门分行与好意思国戴尔公司合营案例（向招商银行网上商城“借力”）招商银行青岛分行与海尔公司合营案例（向招商银行破钞信贷“借力”）注：课程中所有案例齐为陈淳厚责任时刻亲历二、 宗旨客户资源挖掘与整合（1） 决策东说念主步履步履分析（2） 决策东说念主邻近环境分析（3） 对公企业里面谋略景色分析（4） 客户邻近东说念主脉分析（5） 客户坎坷游企业分析（6） 怎样借助客户资源（7） 怎样让客户珍贵客户案例：借力上海民众金融中心（地产商）营销上海航空借力锦江外洋集团营销一嗨租车借力大客户仲量联行COO营销宇宙500强史泰博CEO借力政府官员客户营销某大型外贸企业借力上海电信营销STAR TV三、 行业政策资源挖掘与整合（1） 趁势而为，政策诱发商机。（2） 成为第一胜过作念得更好肛交，怎样成为商场第一（3） 怎样解读行业政策案例：房贷兴起与招商银行营销家装企业“东方家园”“好好意思家”电子客票政策与招商银行营销9大航空公司……四、 竞争敌手资源挖掘与信息整合（1） 开导标杆肛交，向竞争敌手学习（2） 怎样了解竞争敌手的居品和决议（3） 怎样了解竞争敌手的报价信息（4） 怎样了解竞争敌手的客户信息（5） 怎样了解竞争对辖下一步的业务发展狡计（6） 荒谬竞争敌手的策略（7） 反竞争谍报策略案例：招商银行“cash back”业务的降生---定标比超好意思国运通公司招商银行与深圳航空的合营案例---定标比超国内某国有银行香蕉鱼观看在线视频网