课程大纲第一部分 计策采购与采购功能定位一、面前企业采购业务濒临的机遇和挑战1、大范畴定制与范畴经济2、供应链一体化惩处 – 资源、市集、范畴与竞争力3、物流筹备与惩处4、延伸制造与快速反馈惩处二、采购本钱对企业利润孝敬的杠杆效应1、借鸡生蛋、借船出海2、ESL供应商先期参与3、采购本钱分析与惩处策略三、采购功能的计策定位1、传统采购惩处的几大误区2、若何构建高效的采购惩处体系3、从Buy到Outsource – 点、线、流、网与轻财富竞争计策第二部分 计策采购笼统分析一、需求分析1、同质性需求与非同质性需求分析2、若何构建长入采购的采购惩处体系3、若何凭证物质采购品种、数目、本钱及风险招揽不同的采购款式二、采购物品计策分类及对策1、依供货商的联系及物品脾气分类及对策2、若何凭证物品金额进行ABC分析及采购策略三、采购前期参与家具招引，裁汰采购本钱从筹备驱动1、制造企业本质名额筹备的必要性——裁汰采购本钱必须从筹备驱动 2、采购前期参与家具招引的要领及业务波及的看成3、供应商参与招引的组合联系四角模子分析及策略4、采购若何参与家具价值分析与价值工程 （VA/VE）分析5、若何推动零件标准化——裁汰采购本钱与减少呆料的紧迫道路四、询价、比价与供应商本钱构因素析1、询价妙技以及BATNA研判2、比价与供应商本钱构因素析——接头供应商底价的五大道路3、采购本钱收敛的器用与策略4、寻条目供应商降价的时机5、生命周期本钱LCC对TCO的影响第三部分 强势供应商、残障供应商的整合与裁汰采购本钱策略一、搪塞强势、残障和伙伴供应商的采购策略1、若何搪塞强势供应商2、若何整合残障供应商资源3、若何同伙伴供应商进行永远互助二、供应商整合与外部资源充分利用1、若何由供应商过后考查滚动为经由收敛2、若何竣事长入采购，作念到统而不死，分而不乱3、若何正确意志采购价钱本钱因素和非价钱本钱因素4、若何由看报价改革为看供应商价钱组成和降价后劲5、若何从为MTS库存采购到为MTO订单采购改革第四部分 若何奠定与不同类型供应商谈判致胜的基础一、TWOS矩阵与谈判敌手与供应环境分析1、SCOR模子：点、线、面、网的肢解与集成2、四象限谈判模式 --- 采购方的罗盘与准星二、HWLP测试hongkongdoll leak，变装定位与自我评1、“多情谊hongkongdoll leak，没山河” --- 心想事不可，被迫境地的根源明白2、若何搪塞采购谈判空间濒临的里面因素制约3、谈判中若何搪塞供应商把持 --- 竣事“示意威迫”到“互助型威迫”的调遣三、双赢的游戏——红蓝博弈与囚徒窘境1、若何建树信任联系2、信任带来的利益3、建树信任若何遮掩风险第五部分 采购谈判策略一、谍报策略1、了解家具做事和泉源溯及2、充分的两边议价才调分析3、两边企业文化互异及运作特质4、潜在供应商的调研、资信和筹备立场二、灵验雷同1、非言语雷同2、倾听为王3、寒暄，给谈判预热4、休息策略三、成见设定、价钱谐和与实行本钱转念策略1、谈判成见排序，若何瞻望对方成见2、采购若何前期参与工程招引3、推动家具标准化四、变装单过问团队协同策略1、首席代表2、红脸与白脸3、坚硬派与清说念夫4、“绞肉机”与“价钱屠户”五、谈判程度与技巧把执策略1、若何操纵谈判程度2、若何处理不合3、作念一颗柔滑的钉子4、若何收盘与收场谈判六、谈判场地与环境策略1、主场与客场的压力水平测试2、会场“硬”环境的研判3、建树融洽的谈判腻烦4、预设谈判禁区七、里面授权与权利设施策略1、权利联系与战术安排2、透过权利要素欺诈，追求既定成见3、若何增多谈判的力量第六部分 采购谈判实战妙技及分组演练（生意两边分组模拟谈判）第七部分 计策想维与前瞻性想考一、定向：互联网+ 与采购模式改革二、定位：“争取更多”，并非“获得一切”三、民众：收拢更多契机，最小化风险四、东说念主性：宇宙诟谇感性的，“爽”到就能赚到五、传话：水无常形、趁势而为、借船出海优优色倩网影视在线看